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2020年11月入職力誠(chéng)，我負(fù)責(zé)丹東市和莊河市（縣級(jí)市）兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)客戶數(shù)量少，市場(chǎng)基礎(chǔ)弱，鋪市率低，又受疫情影響，天氣轉(zhuǎn)冷，市場(chǎng)進(jìn)入淡季，但銷售人員經(jīng)常說的一句話:淡季做市場(chǎng)！這對(duì)于我這個(gè)新人來說，也許是個(gè)機(jī)會(huì)！

每天我都會(huì)跟隨經(jīng)銷商業(yè)務(wù)帶貨下沉市場(chǎng)，開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，增加新陳列，這樣既提高了鋪市率，也讓我快速了解了公司產(chǎn)品和客戶渠道，和業(yè)務(wù)也建立了良好的客情關(guān)系，久而久之，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)對(duì)力誠(chéng)也重視起來，好的陳列位置也會(huì)留給力誠(chéng)，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，丹東和莊河的鋪市率有了很大的提高，掛網(wǎng)陳列也實(shí)現(xiàn)了翻倍，公司也迎來了開門紅，有了之前的市場(chǎng)動(dòng)作和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我在力誠(chéng)的第一個(gè)開門紅也很順利的完成了任務(wù)！

春節(jié)過后，便同領(lǐng)導(dǎo)一起赴井岡山學(xué)習(xí)！通過幾天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我得到了很大的提升和幫助，同時(shí)也深深感受到了力誠(chéng)的企業(yè)文化，有這樣一個(gè)平臺(tái)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，自己感到很踏實(shí)，很驕傲！回歸市場(chǎng)，開始打造連鎖超市和校園渠道，21年上半年，莊河市場(chǎng)7個(gè)華洋，3個(gè)嘉益，3個(gè)大學(xué)城，丹東市場(chǎng)9個(gè)嘉陽(yáng)生鮮，6個(gè)黃海超市，2個(gè)大學(xué)城等全部進(jìn)店，購(gòu)買地堆和端架，打造陳列，實(shí)現(xiàn)清零，兩個(gè)市場(chǎng)樂哈哈系統(tǒng)和家家福系統(tǒng)也全部覆蓋，同年，莊河市場(chǎng)突破一百萬(wàn)銷售額，同期翻倍，丹東市場(chǎng)同期也增長(zhǎng)了50多萬(wàn)，我個(gè)人全年也超額完成任務(wù)，榮獲了2次銷售標(biāo)兵稱號(hào)！

為了完成公司下發(fā)的任務(wù)，我和經(jīng)銷商同吃同住，同甘共苦，白天送貨，晚上配貨，過程很艱辛，但是所有的努力最終有了結(jié)果，總算完成了公司上半年的任務(wù)！同年，丹東張大偉也突破了200萬(wàn)銷售額！這期間也想過放棄，但是最終堅(jiān)持過來，感恩公司！

2023年我被調(diào)回大連市場(chǎng)，大連市場(chǎng)客戶多，但忠誠(chéng)度不高，市場(chǎng)鋪市率低，陳列基礎(chǔ)差，加上市場(chǎng)大環(huán)境因素，老品下滑嚴(yán)重，面對(duì)這種情況，我一直跟隨公司的方向，扶持重點(diǎn)客戶，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣公司研發(fā)的新品，終端市場(chǎng)和校園店導(dǎo)入流通品項(xiàng)，每個(gè)月都會(huì)通過市場(chǎng)部鋪市快速導(dǎo)入品項(xiàng)，提高產(chǎn)品鋪市率，增加陳列數(shù)量，上半年重點(diǎn)推廣了45克蟹柳、102五聯(lián)排蟹柳和72克臺(tái)式香腸，同時(shí)也完成了上半年銷售任務(wù)。

公司3A鱈魚腸上市后，大連市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)快速導(dǎo)入3A鱈魚腸，華聯(lián)系統(tǒng)，新瑪特系統(tǒng)，好又多系統(tǒng)，人人家系統(tǒng)，蘇杭系統(tǒng)，嘉益系統(tǒng)，悅購(gòu)系統(tǒng)，樂哈哈系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)超市，生鮮超市均已導(dǎo)入，并選擇優(yōu)質(zhì)門店20家執(zhí)行地堆陳列，打造形象店。

我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司的大力支持下，3A鱈魚腸一定會(huì)大賣，我也會(huì)緊跟公司的腳步，力馬做，誠(chéng)心做，立足本職工作，努力進(jìn)取，完成公司下發(fā)的全年銷售目標(biāo)！作為力誠(chéng)人，感恩公司的給予和幫助；作為力誠(chéng)人，我愿為公司的發(fā)展盡一份力！我為自己是力誠(chéng)人感到驕傲，愿力誠(chéng)明天更輝煌！